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木托盘销售为什么不在电话里报“底价”!


做过木托盘销售的都知道,不能在电话里给客户报底价,但是购买木托盘的用户不能理解,一定要销售员说一个最低价,有的甚至威胁销售员如果不给底价就不和你们做生意,遇到这种情况怎么办?
我遇到过一个非常聪明的木托盘销售人员,只用了简单的几句话,就让对方的木托盘采购心服口服,大概意思如下:
 
尊敬的客户,为啥我不敢给您一个木托盘的底价呢?主要基于以下几点:
 
1、电话里报价太虚,说了你也不一定信
 
在电话里面,你看不到我,我也看不到你,你也没有见过我们的木托盘品质,就给你报底价,我觉得没有太大意义,和其他厂家生产的木托盘没有可比性,你也会觉得还有价格更低的,譬如说一个女人,到底是凤姐还是冰冰,你只有看了才知道,对吧?
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2、我也曾是客户,报了底价我还砍
 
我也去买过东西,同样的销售顾问电话里面报了低价,等到签合同的时候还是照样会去杀价,做销售这么多年了,真没碰到哪个客户真的会按照电话里所报的最低价来成交的。每个客户在签订合同之前都会没完没了的压价,而且,您百分百会拿着我报的最低价到处去比价,最后还不到我这里来购买木托盘,您这样一次次的伤害我,一次次的让我为他人做嫁衣。这样我只能喝西北风了。葛大爷讲的,“做人要厚道”,这个您能理解吧。 
 
3、我担心你是竞争对手
 
俗话说的好,同行是冤家,因为电话是看不到人的,有些竞争对手通过电话来套我们的价格,套我们的低价,搞的我们很被动,虽然我们已经是最低价了,但他们会乱行情,所以请你理解,现在木托盘一天一个价格,你过段时间来买价格可能又会有变化,价格变化有很多因素,如环保影响、矿山封矿、销售旺季等等。如果您近期没有购买木托盘的意向,只是问问,所以电话里面报价没有太大意义。
 
所以,请原谅,我电话里面我不能给你报底价,以上都是我作为一个木托盘销售人员,发自肺腑的心里话,也值得所有木托盘人借鉴。
 
 
 
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